Eine Studie von W&V bei der 1.000 Konsumentscheider nach ihren bevorzugten Informationskanälen befragt wurden zeigte, dass ein Großteil der Kaufentscheidungen direkt beim Point of Sale getroffen werden. Mehr als die Hälfte der Entscheidungen wird durch Maßnahmen direkt vor Ort beeinflusst. Ein weiteres Drittel lässt sich von Freunden und Bekannten oder Produktempfehlungen in Testberichten leiten.

Klassische Werbung verliert an Einfluss

Quelle: www.ovk.de

Was eine weitere Studie zu Tage brachte ist die Tatsache, dass Kaufentscheidungen immer weniger von klassischer Werbung beeinflusst werden. Nur noch fünf Prozent der Kaufentscheidungen werden anhand klassischer Werbung durch das Fernsehen oder Printmedien getroffen. Im Vergleich hierzu legte das Internet als Einflussgeber zu: Zehn Prozent der Konsumenten lassen sich durch

das Web leiten. Konkret bedeutet dies, dass nach der genannten Studie das Web doppelt so viel Einfluss hätte wie Print- und TV-Werbung. Umso erstaunlicher ist es daher, dass Online-Werbung für viele Unternehmen noch immer nicht als eine lukrative Werbeform wahrgenommen wird. Der Anteil der Online-Werbung beträgt bei kleineren Unternehmen im Branchendurchschnitt nur 23 Prozent, da es laut TechConsult für die meisten Kleinbetriebe derzeit noch attraktiver ist, sich zum Beispiel in Werbebeilagen lokaler und regionaler Zeitungen zu präsentieren. Etwa ein viertel des Online-Werbebudgets wird für die Aufnahme in Suchmaschinen wie Google oder Yahoo ausgegeben. Insbesondere kleine Handelsbetriebe und Dienstleistungsunternehmen legen großen Wert auf das Suchmaschinen-Marketing. 16 Prozent des Werbebudgets fließen in Werbe-Emails, 12 Prozent gehen in die Banner-Werbung auf Internetportalen.

Internet wird zum viertgrößten Werbeträger in Deutschland

Obwohl das Internet im Jahr 2006 zum viertgrößten Werbeträger in Deutschland wurde und erstmals das Radio als Werbeträger übertroffen hat, halten sich viele Unternehmen bei der Online-Werbung noch stark zurück. Trotz der Tatsache das Internet als Medium gerade für kleinere und Mittelständische Unternehmen interessant ist. Nach Angaben des Trendbarometers für kleine Unternehmen geben diese im Jahr durchschnittlich 10.500 Euro für Werbung aus. Der überwiegende Teil hiervon wird für klassische offline Werbung investiert. Diese Tatsache kommt unserer Meinung nach einem verschenken von Geschäftschancen gleich, da ein durchschnittliches Etat von ca. 10.500 Euro/Jahr bei weitem nicht ausreicht Produkte und Dienstleistungen im Printbereich oder durch Radiowerbung überregional bekannt zu machen. Würde man dieses Budget in die Erstellung einer ansprechenden und nach neuesten Kriterien erstellte Webseite investieren könnte einer Überregionalen Bekanntmachung von Produkten und Dienstleistungen besser Rechnung getragen werden als durch klassische regionale Printwerbung. Möchten auch Sie wissen, wie Sie Ihrem Unternehmen mittels Internet zu einer höheren Bekanntheit verhelfen können? Ein Anruf genügt unter der Rufnummer 0 62 01-60 206 10

Jens Sattler und Daniel Götz

Quellen:
www.wuv.de
www.microsoft.com
www.ovk.de