Nahezu alle Branchen erleben derzeit eine Zuspitzung des Wettbewerbs auf den Faktor Preis. Preiswettbewerb zerstört Margen nachhaltig und verhindert Investitionen in die Zukunft. Hier lesen Sie, wie Sie Ihre Marke gegen Preisdumping immunisieren.
Einen gibt es immer, der eine Sache noch etwas billiger macht. Durch ihn sehen sich weitere Anbieter zu Preisabschlägen genötigt. Und schon findet sich eine ganze Branche in der Spirale des Downtradings wieder. Die Konsumkultur verfällt: Das Stakkato der “price-offs” läßt Kunden zu notorischen Erbsenzählern werden. “Geiz ist geil” lautet ihre Devise fortan.

Natürlich gibt es auch Hersteller und Händler, die sich zu solcher Wertvernichtung nicht hergeben wollen. Die Frage ist nur, wie sie es überstehen. Die einzige Chance ist: Anders sein! Alles daran setzen, aus der Marke etwas ganz Besonderes zu machen.

Vergessen wir nicht, faszinierende Marken sind Quellen von Lust und Genuss. Sie sind Balsam für die Seele und damit stärker als freudloser Verzicht. Das ist zwar einleuchtend, aber nicht einfach zu realisieren. Denn der Weg zurück zu einträglichen Gewinnen, ist
mit dem klassischen Marketing allein nicht zu schaffen. Zu den 4 Ps des Marketings müssen die 4 Is des Mehrwerts kommen.

Markenwert entsteht nur in der Vorstellung von Kunden. Marken, die Sehnsüchte stillen, gelten Käufern als Wert-voll. Dazu muss die Marke jedoch aus dem kleinen Rechenkaro ausbrechen und den Rotstift durch einen Zauberstab ersetzen - Wünsche erfüllen. Aber Achtung: Die kleinste Unstimmigkeit kann das nötige Vertrauen zerstören!

Mit unserem ganzheitlichen Konzept Pro.Fit® stellen Sie Effektivität und Glaubwürdigkeit sicher. Hier die wichtigsten Prinzipien, die 4 Is:

-Individualität gibt Antwort auf die beiden zentralen Fragen: “Was steckt in unserer Marke, was sie einmalig macht?” Und: “Was sind unsere Kunden bereit, für diese Besonderheit zu bezahlen?”

-Innovation heißt hier, Kundenwünsche zu antizipieren. Nicht jeden Trend mitmachen, sondern auf Trends antworten.

-Identität. Die Kultur und die Werte, die eine Marke lebt. Emotionale Faktoren entscheiden: Faszination, Sympathie und Vertrauen.

-Integration verzahnt sämtliche Maßnahmen miteinander, damit das gesamte Unternehmen zum Kraftwerk für die Marke wird.

Die konsequente Anwendung der Mehr-Wert-Prinzipien führt Marken von der Befriedigung von “Needs” zur Erfüllung von “Wants”. In der Überflussgesellschaft braucht der Kunde Ihre Marke nicht wirklich. Er hat auf der rein funktionalen Ebene genügend Alternativen, im Zweifelsfall preisgünstigere. Erst die konsequente Aufladung mit einer emotionalen Bedeutung überwindet dieses Problem: “I don‘t need it but I want it!”

Das beste Beispiel dafür findet sich bereits bei Adam und Eva. Auch im Paradies war alles im Überfluss und obendrein gratis vorhanden. Ein Baum hatte allerdings etwas Besonderes: Die Schlange raunte den ersten Menschen zu: “Da ihr von dieser Frucht esst, werden eure Augen aufgetan und ihr werdet sein wie Gott.” Adam und Eva wollten diese Frucht haben - egal um welchen Preis.

Der ökonomische Effekt lässt sich an vielen aktuellen Beispielen ablesen. Hier ist eines: Das Preispremium von Red Bull über Coca-Cola beträgt rund 500 %.

Auch Ihre Marke besitzt zusätzliches Gewinnpotential - verschenken Sie es nicht!

Weitere Infos erhalten Sie unter www.markenkern.de oder per Email unter info@markenkern.de